Женщины, которые строят бизнес по своим правилам

Для Брианы Ли собственный бренд никогда не был исключительно бизнес-проектом. LoveCashionista вырос из её любви к моде и искусству и желания превращать идеи и эмоции в реальные, осязаемые вещи.

Ещё в девятом классе Бриана попала на занятия по fashion-иллюстрации и впервые поняла, что хочет связать свою жизнь с модой.

«Мода для меня — способ выразить то, что я не всегда могу сказать словами», — говорит она.

Идея собственного бренда появилась позже. В 2019 году Бриана научилась вязать крючком. Сначала это было просто новым творческим увлечением, однако довольно быстро она увидела в этой технике гораздо больше возможностей. Уже в 2020 году Бриана официально запустила LoveCashionista.

Сегодня это независимый бренд аксессуаров, существующий где-то на пересечении современного дизайна и wearable art. В его основе — акцентные серьги, скульптурные сумки, кастомные аксессуары и экспериментальные вещи, созданные в единственном экземпляре. И практически каждую из них Бриана делает собственными руками.

Не ждать идеальных условий

Истории женщин-фаундеров часто представляют как последовательность идеально рассчитанных шагов — идея, бизнес-план, команда, производство, рост. История LoveCashionista устроена иначе.

Здесь нет большой производственной команды, аутсорса или массового выпуска. Сегодня бренд фактически работает как ателье одного человека: Бриана сама придумывает вещи, вяжет их и напрямую общается с клиентами. При этом она не использует готовые схемы и далеко не всегда заранее знает, каким получится финальный результат.

«Я не использую схемы. Я всё создаю без них. Для меня это скорее чувство», — объясняет она.

Отправной точкой может стать неожиданное сочетание цветов, необычная пряжа или просто материал, который привлёк её внимание. Иногда форма меняется уже непосредственно в процессе работы. Бриана даже не использует манекены — по-настоящему увидеть результат она может только тогда, когда вещь оказывается на человеке. Именно эта свобода от жёсткого плана и стала одной из особенностей LoveCashionista.

«Кроше легко трансформировать. Если что-то получилось не так, как ты планировал, это всегда можно превратить во что-то другое».

В модной индустрии, построенной вокруг точности, сезонных циклов и повторяемости, такой подход кажется почти радикальным. Ошибка здесь не обязательно требует исправления — иногда она становится началом совершенно новой формы.

Аксессуары как свобода

LoveCashionista сознательно не строится вокруг традиционной системы сезонных коллекций. Центральное место в бренде занимают аксессуары — прежде всего серьги и сумки. И это тоже не случайность.

«Аксессуары позволяют мне не загонять себя в рамки», — говорит Бриана.

Для неё принцип one size fits all означает не только практичность. Он даёт гораздо больше пространства для эксперимента и снимает ограничения, неизбежно возникающие при создании одежды. Серьгам не нужна размерная сетка, а сумки может носить практически любой человек — значит, дизайнер может сосредоточиться на цвете, текстуре, масштабе и характере самого объекта.

На создание пары серёг у неё уходит около 20–30 минут, сумки — от одного до двух часов. Индивидуальный заказ обычно занимает около недели. Но скорость здесь не означает стандартизацию. Напротив, двух абсолютно одинаковых вещей практически не существует.

«Когда вы получаете вещь от меня, вы понимаете, что она сделана вручную. Она никогда не выглядит одинаково дважды».

Бизнес, который остаётся личным

В этом и заключается одна из самых интересных особенностей LoveCashionista как молодого независимого бренда. По мере роста многие марки стремятся как можно быстрее отделить основателя от непосредственного производства. Бриана пока выбирает противоположную модель.

Каждая вещь проходит через её руки, а покупатели связываются непосредственно с дизайнером. Можно изменить цвет, размер, материал, цепочку или заказать собственное сочетание оттенков. Такая персонализация естественно становится частью бренда именно потому, что производство не поставлено на конвейер.

При этом Бриана намеренно старается сохранять цены относительно доступными. Серьги стоят около 50 долларов, сумки — примерно 150–200 долларов, а стоимость кастомных проектов зависит от сложности. Свою ценовую философию она описывает скорее как разумную, чем ориентированную на традиционный luxury-сегмент: для неё важно, чтобы handmade-дизайн оставался доступным, не теряя своей ценности.

Для молодого бренда это постоянный поиск баланса между развитием бизнеса и сохранением той самой индивидуальности, ради которой всё начиналось.

Сделать необычное красивым

Особенно ярко характер Брианы проявляется в выборе материалов. Наряду с традиционной пряжей она может использовать материал, предназначенный для кухонных губок, декоративную новогоднюю мишуру, многоцветные волокна или намеренно асимметричные цепи.

«Мне нравятся нетрадиционные материалы и нравится превращать их в моду».

Идеальная симметрия интересует её гораздо меньше, чем характер вещи. Бриана может намеренно нарушить баланс, изменить расположение цепочек или столкнуть разные фактуры, чтобы аксессуар не выглядел слишком правильным. Если предложить ей выбрать между симметрией и асимметрией, ответ будет однозначным.

«Асимметрия. Мне нравятся странные вещи».

Возможно, именно поэтому LoveCashionista сложно вписать в привычное представление о бренде кроше. Вязание здесь становится не просто декоративной техникой, а полноценным дизайнерским инструментом, позволяющим экспериментировать с материалами, пропорциями и самим представлением о том, чем может быть fashion-объект.

Светиться буквально и метафорически

Одним из самых характерных экспериментов LoveCashionista стала капсула Glow Up. В ней Бриана использует светящуюся в темноте пряжу для серёг, сумок и топов. При определённом освещении вещи буквально трансформируются, превращаясь в объекты, которые сложно не заметить. Но для самой дизайнерки Glow Up — не только визуальный эффект.

«Это не просто о буквальном свечении. Это о чувстве, будто ты сам начинаешь сиять».

За этой игрой со светом стоит простая и понятная идея — уверенность, трансформация и возможность позволить себе быть заметным. Бриана хочет, чтобы человек, надевая её вещи, чувствовал себя чуть смелее.

На вопрос о том, какое ощущение должен давать LoveCashionista, она отвечает так же лаконично: уверенность. Ощущение, будто ты сияешь.

Строить бренд и оставаться собой

В этом смысле история Брианы Ли выходит далеко за рамки рассказа о серьгах или сумках кроше. Она показывает одну из возможных моделей современного женского предпринимательства — независимую, очень личную и не стремящуюся с первого дня копировать устройство больших fashion-компаний.

LoveCashionista существует без массового производства и необходимости выпускать новую коллекцию только потому, что этого требует календарь индустрии. Бриана строит бренд вокруг того, что действительно интересно ей самой: цвета, текстуры, необычных материалов, асимметрии и свободы менять идею непосредственно в процессе её воплощения. И, возможно, именно эта способность не подстраиваться под уже существующую систему становится одним из главных преимуществ нового поколения независимых женщин-фаундеров.

На вопрос, как она описала бы LoveCashionista тремя словами, Бриана отвечает: «Весёлый. Захватывающий. Непредсказуемый».

А если оставить только одно — unique.

И это, пожалуй, лучше всего описывает не только сам бренд, но и принцип, на котором он построен: не пытаться идеально вписаться в существующую модную систему, а постепенно создавать в ней собственное пространство.

Photos & Brand: Briana Lee (LoveCashionista)
Model: Nikyta Forman